Vi acontecer de perto 😥
A ideia era boa, o investimento era alto, a campanha ia rodar por 2 meses.
Só não consideraram que o problema maior estava no fundo do funil, e não no topo.
Resultado: o alcance foi lindo, milhares de impressões. Porém, pouquíssimos cliques, o funil de vendas ficou do mesmo jeito, capenga.
É frustrante quando o Marketing faz uma grande ação (um tiro de canhão), mas o Comercial não sente nenhuma diferença no pipeline.
O problema não é a ideia em si, trabalhar o topo do funil também é importante. Só que falta de estratégia e de alinhamento com os objetivos do negócio custam caro e leva a gente a ouvir que o marketing gera muito gasto e pouco retorno. De que adianta ter um plano se, no final, ele é genérico e não leva em conta o impacto em vendas?
Um plano genérico não deixa claro:
- Qual problema ele resolve?
- Que resultado estamos buscando?
- Como vamos medir o impacto?
E sem esse direcionamento, até a melhor ideia não cumpre o objetivo do marketing, gerar vendas.
Isso aconteceu há mais de dez anos, mas sei que tem muita gente passando pelo mesmo desafio hoje. Queria ter tido a experiência e a vivência que tenho hoje para argumentar com a minha liderança da época de que não era o melhor momento pra colocar essa ideia no ar. 🫠